Promocja sprzedaży posiada jeden, oczywisty cel – zwiększyć sprzedaż. W tym celu korzysta się z wielu metod, dzięki którym produkt staje się bardziej atrakcyjny w oczach konsumentów i jest przez nich chętniej kupowany. Głównym motorem napędzającym taką sprzedaż promocyjną jest dodatkowa korzyść, jaką otrzymuje klient wraz z kupionym produktem. Może to być jakiś drobiazg dołączony jako gratis, może to być większe, promocyjne opakowanie, ma możliwość być to także niższa cena, obowiązująca przez dany czas. Promocja dystrybucji musi zostać najpierw dokładnie zaplanowana. Aby dokładnie zrozumieć jak to należy działa dobrze jest zaznajomić się z odpowiednimi technikami sprzedaży – Sprzedaż doradcza. Trzeba w pierwszej kolejności określić jej cel, czyli ustalić jedno, ściśle określone zagadnienie wokół którego akcja promocyjna będzie się toczyła. Równie gruntownie należy wybrać te środki promocji, które zostaną w kampanii wykorzystane. Mogą to być bezpłatne próbki innych towarów, obniżka cen, premie od zakupu, kupony na loterię – możliwości jest tu naprawdę sporo. Bardzo istotne to ze znakomitym skutkiem zachęcić klienta. Aby promocja sprzedaży była skuteczna, niezbędna jest odpowiednia strategia. To dzięki niej można osiągnąć cel. Strategia promocji dystrybucji wymaga zaplanowania pewnych działań, dokładnego ich przemyślenia i oszacowania efektów, w tym przede wszystkim wybrania rodzaju oferty promocyjnej , a dodatkowo ustalenia kosztów promocji. Na wybór strategii wpływa kilka czynników, przy czym najważniejsza rolę odgrywa tu sam produkt. Warto dokładnie zastanowić się nad przyjętą strategią, ponieważ po wprowadzeniu jej w życie ciężko będzie ją cofnąć lub dokonać ważniejszych zmian.